春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连……突如其来的扬沙蔽日，并不能阻挡春回大地的脚步。即便紧随其后的柳絮又要纷飞，烦人，却也别有一番诗意。
转眼到下月，奇域公司将成立整整五年。回望过往，就像这多变的天气，有凄风苦雨的百般艰难，也有柔风细雨的意兴阑珊，更多则是阳光灿烂的长路漫漫……好事坏事也像气候变化周而复始，无穷无尽。
当然，这个春天最大的好事，莫过于新冠的消散。疫情三年来，百业凋敝，很多行业都做了场噩梦，奇域自然也无法幸免。如今疫情仿佛已不存在，但很多人估计也像我一样，仍心有余悸，时刻担心那个鬼魅般的病毒，会不会再次卷土重来？身体健康是一方面，但疫情摧残心灵，击垮斗志，应该更让人担心。
在远比戏剧更加魔幻的现实中，事实本身有时候并不重要，更重要的是人们怎么看。如果大家还像过去三年，时刻担心被封控、被隔离、被歇业，整个经济形势又怎么可能回暖？好在，担心归担心，我们、我们国家，还有全世界，基本都走了出来。拍拍灰尘重新上路之际，是时候总结下奇域过去的一年。
如果用一个词来总结奇域的2022年，最准确的应该是“收尾”，也即收拾完成因为疫情耽误的各项业务。虽然直到去年末疫情还在折腾，但我们还是克服种种困难，圆满完成了以下具体事务：
- 2021年春承接的中国移动驻地网扩容业务，至2022年秋全部完成；
- 2021年10月承接的中国联通灾后重建项目，经过五个施工队连续四个月施工，及后续补充与汇总，在2022年末交付并验收，如今已拿到大部分款项；
- 2021年6月承接的中国移动某小区室分业务，经多次间断扩容和完善，2022年也已完成；
- 四年来一直味同鸡肋的某品牌智能家居业务，下定决心彻底放弃；
- 其它如某河道、某小区监控等零散业务，也在2022年全部完成，未再承接杂七杂八的业务……
如此种种，2022年单从业务完成度来说，奇域可谓收获远大于失去。但如果对这些已完成业务进行核算，又让人摇头叹息。一年来“风风火火闯九州”，业务也做了几百万，但总体利润却仅能勉强保本。更别提这里拖欠、那里压款，到如今其实连本钱还没收回来。
新冠疫情，首当其冲得背这口锅。但总不能“遇事不成就怪新冠”，我们，或者他们，总还有这样那样的问题需要总结吧？有些话不能说的太透，但一些行业内“公开的秘密”，还是可以聊聊，就算在这个少为人知的角落，发出一点微不足道的呼吁。
一、人力成本不断升高，行业工费不断下降，而且压款严重。
这应该是通信施工行业，最起码是奇域所处环境最大的问题所在。不仅一线从业人员对此怨声载道，很多国企领导也心知肚明，都知道这是个亟待解决的顽疾，不然肯定会冲击该行业的健康发展——大多施工队（企业）只能勉强维持，工程质量自然无法保障，然后各种扣罚更多，如此将陷入恶性循环。
可既然是“顽疾”，就肯定有其顽固不化的原因所在。其中最严重的，莫过于层层分包。
绝大多数有资质的通信施工单位，中标后普遍不自己做，而要分包给业务所属地的施工单位。这还算好的，更有一些“中间人”，本身并无施工力量，但由于人脉广泛，可以从中标单位拿到业务后，再转包给具体施工队。所以，满大街那些顶烈日、冒风雨、“上天入地”干活的施工人员，其实做的都是三包甚至是四包的业务。哪层“转包”不需要点“油水”？经过这样层层的“盘剥”，真正干活的人，能平安干完活及时拿到钱已属万幸，哪还有利润可言？此间涉及行业内幕太多，恕不能具体举例，只简单探讨几个问题：
1、既然工价这么低，中标单位和具体干活的人为啥要“内卷”？工钱低不干不行吗？
答：不干行啊。但当前经济形势下，哪个行业不内卷？一个普通老百姓或企业想挣钱，，，何不食肉糜？
2、具体干活的人为啥不直接去“中标”？而要“心甘情愿”被“层层盘剥”？
答：具体干活的人往往都只会下力气，没有关系网，没有能力或足够的资金去踏入那个门槛。比如：入围注册资金至少500万元，还需要“会计师”、“工程师”学历几人等等。而且，就凭三五个人两三杆枪，每天具体的施工、人身安全、垫付资金和监理资料等已经应对不暇，哪还有精力去做其它？
3、中标单位为啥不自己干？这样利润不是更高？
答：且不说能满足前述条件的人或企业，需要为“公平”的招投标付出多少人力财力，只说有资质的人，就算仅仅本科毕业的大学生，哪一位心甘情愿去钻下水道？再看看诸多的国企、大公司，有多少“编制外”员工？又有多少“农民工”？为什么呢？呵呵。
4、压款严重：千辛万苦把工程做完，结账周期基本一年以上，还要有5%~15%的质保金和保证金，在工程结束后一到二年才能全部结清。长吗？这只是合同上写的。根据从业十几年的经历，能严格按照合约如期拿到工程款，已经是烧高香了。为什么？
答：工程做完需要各种资料制作、然后验收、审计、开票，走流程，哪一步都不可或缺，哪一样不合情合理？而且关键是，人家验收、审计以及走流程等人员或机构，每天没事干，专门就等着为你工作吗？哪一位不得预约？不得排队？不需要时间？
好吧，建设单位终于走完流程，付款给中标单位，中标单位又需要各种流程，然后再到总包人、分包人……等的不耐烦，法制社会起诉行不行？行啊，又是一通流程，就算最后拿到钱，黄花菜凉不凉不知道，但明年、后年乃至N年内，这类业务肯定没你啥事了。
5、能不能有“良心企业”，既能承上启下，又不“层层盘剥”，还能保证合理利润生存下去？
答：有，这是奇域公司的梦想。业内领导听闻后对我说，你是一个理想主义者。
二、贪多嚼不烂与不熟不做
这几乎是人尽皆知的老话，而且类似的、更高大上的我还知道不少，比如“业精于勤而荒于嬉”，“博而不精，精而不博”等等。但道理归道理，诚如我总结前几年写的那样，奇域公司为了生存，尝试了各种各样的努力，无奈何才又回归“包工头”的主业。几年折腾下来，钱花出去不少，却收获了了。
好在2022年，我们终于管住自己，尽可能不再从事那些陌生，且与奇域主业不怎么相关的业务，而专注于熟悉领域深耕细作。虽然一年下来，账面上仍不好看，但让人欣慰的是，奇域公司终于培养并留下好几位能独当一面的人才。
无论是整体工程协调、具体施工主管、数据制作与财务配套，奇域均已有稳定的负责人去支撑，这里就不再逐一点名自卖自夸了。但必须承认，我之所以能有空坐在这里做网站、写小作文，正是因为有这些伙伴的辛苦付出。也正是他们不懈的努力，奇域公司才能维持至今，也才有继续生存并发展壮大的信心。
钱是个好东西，但人才更宝贵。特别在我们这样的小地方，能有伙伴陪我一路走到现在，除了感恩，更有一份责任在肩头。当然，我也没那么伟大，仅仅为这些伙伴的工作，就可以不计成本地一直投入下去，他们离开奇域或许能过得更好。而且，只有情怀远远不够，更需要真金白银的实力，只有让奇域公司早日走上良性发展的轨道，我们的这一份合作，才不是画饼充饥，也才能有个圆满的结果。
那么展望未来，在又一个春暖花开的时节，奇域公司将何去何从呢？远的先不说，只2023年的计划是：
- 持续做好施工安全保障，确保人身安全，杜绝恶性事故；
- 做好现有联通业务基础上，争取更多相关工程项目；
- 严守不熟不做的底线，绝不再从事与主业无关业务；
- 加大人员培训与考证力度，争取更高准入资质；
- 恪守“良心企业”的初心，哪怕它仅仅是个梦想。
字数又差不多了，在奇域公司成立五年之际，这算是《奇域公司这几年》最后的完结篇吧。写的有点沉闷，无他，心情如此。
最后，感谢熟悉不熟悉的“访客”，默默的关注！
